La entrada en vigencia de la banca seguros materializará un conjunto de beneficios para los clientes como es el caso del pago de primas.

Jhonny Rodríguez, quien es experto en banca seguros, compartió con Asegura News sus impresiones sobre el papel que jugarán las entidades financieras a propósito de la entrada en vigencia de un nuevo marco regulatorio por parte de la Superintendencia de la Actividad Aseguradora (Sudeaseg).

“La ventaja que se le da los clientes es que los bancos tendrán doce meses para financiarle la prima a cada uno de los aseguradores”, declaró Rodríguez.

A juicio del experto, el sector financiero tendrá ventaja a la hora de comercializar seguros porque se cuenta con un mercado cautivo.

“Las entidades financieras ya conoces a us clientes. Ya sabes a quien vender. Ellos tienen la confianza por la fidelización que hay entre el cliente y el banco”, agregó.

Citó por ejemplo una de las principales entidades financieras del país que cuanta con más de 300 oficinas.

“Si a cada colaborador se le coloca una meta como mínimo de 2 pólizas al mes, la cantidad de ingresos que va a tener el sector financiero será alta”, reconoció.

Capacitación en banca seguros

De igual manera precisó que diversas compañías están dando charlas, orientación y formación para los canales de venta.

“Cuando tienes una alianza estratégica el deber ser consiste en darle formación a los canales de venta, que tengan conocimiento sobre qué es una prima de seguros, que sepan qué es un sisiestro, cuáles son los recaudos necesarios para el momento de un siniestro y no dejar el asegurado en veremos, dijo.

Insistió en que los actores del sector deben tener conocimiento de causa a la hora que se ejecute cualquier riesgo.

Señaló que en el caso de los clientes hay que darle la confianza cuando se le esté vendiendo una póliza y se sientan que están atendidos por personas altamente capacitadas.

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