En el libro de «El Vendedor Filósofo» de mi amigo y mentor Roland Matthies (qepd) que así hace entender que más que vender aplicaba la filosofía del «vendedor» para ser excelente Asesor; el señor Roland Matthies más allá de gran asegurador comprendía muy bien que era ser Productor de Seguros por eso su resaltar constantemente era más que inminente dedicando muchos escritos de valiosa lectura para que se comprendiera su verdadera función en la sociedad; además de que se apreciara que tanto de profundidad de compresión se debería tener para quien ejerce esta noble profesión.

No existe venta si no hay quien compre, pueda comprar, o esté dispuesto comprarte, así se conozcan miles de técnicas en ventas, por eso ser Productor de Seguros es mucho más que vendedor porque tiene el conocimiento idóneo del producto de seguros, conoce su utilidad que transmite, que sabe que tiene bondades que van más lejos de la simplicidad que da una cosa, por ser intangible realizable que proporciona tranquilidad que aún más le garantiza que tendrá el justo resarcimiento de tener una pérdida, muy contrario a la cosa, al objeto, que no da si no para la función para la cual se construyó.

Asesoremos conociendo el producto de seguros, no vendamos, porque se vende una sola vez, en cambio asesorar es por muchas veces y continuamente.

Atte. Felipe Hernández y Hernández Actuario Bróker de Riesgos y Seguros

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